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[組織營銷的三寶]

 

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[組織營銷的三寶]

一、夥伴(人才) 

二、組織(流程) 

三、會場(環境)


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一、夥伴(人才)

廣義而言有三種對象:

第一種 一般稱為「會員」、「直銷商」、「加盟商」、「網路營銷商」等。

第二種 是公司的行政人員及生產線的人員。

第三種 是「消費者」及「潛在名單」等。我們這裡專指第一種對象即為「系統的夥伴」。

「人才」是組織營銷事業最大的「寶」,尋找志同道合、理念相同的夥伴是經營組織營銷事業的第一步,必須透過雙網行銷管道(人際原故及網際網路)來產生。

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週遭的親朋好友都是潛在對象,我們可以編寫一套簡單吸引人的話術透過電話過濾人選,當然我們目前是以網際網路為主,運用宣傳網站、個人名片、BLOG等平台經營網路廣告方式,來建立『自動化推薦系統』,在家工作就可以讓有興趣的網友主動來找到我們。

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二、組織(流程)

有了一群下線夥伴並不代表組織營銷事業可以永續經營,因為來自四面八方、不同背景條件的人,雖然同樣擁有人生的夢想,卻是一群烏合之眾。

我們必須以知識管理的理念,再建立一套「自動化教育系統」(外顯知識),透過「標準化作業流程」(SOP),即「簡單可行的成功模式」來運作。讓所有夥伴隨時隨地在家或上網就能夠「自主學習」。

而主要目的有二:

1)首先複製獨立的領導者。

2)其次是快速的發展組織。

這是有順序的,先學再做是成功不二法門,以一到三個月的「新手訓練課程」(新人預備式與入門三步驟)讓新夥伴學習最基本的功夫,使他能嚐試去運作這套成功模式,並透過每週一對一或視訊會議來口授「組織營銷心法」(內隱知識)。

大約半年到一年的時間就可以把新夥伴複製成為一為獨立的領導者,並協助他建立自己的團隊組織。

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三、會場(環境)

在傳統的直銷組織運作大都是以「會場」運用,所以夥伴們要不斷邀人又被拒絕、趕時間跑會場,全國東奔西跑,一直付出時間與成本。雖然組織營銷事業的魅力迷人,人人成功在望,但真的非常的辛苦與挫敗。

因此,我們嚐試以「藍海策略」創新經營,讓夥伴們可以較簡單省力又快速的方式來進行組織營銷事業。所以,我們選擇將以網際網路來操作組織營銷事業

這種雲端運算的資訊科技,可以預想的到:『將來任何人可以在任何時間及地點,使用任何科技儀器來取得任何資訊與產品。』(U化時代)

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網際網路就是我們的會場,經營網站或BLOG平台,建立「推薦」及「教育」這兩套自動化系統,將來我們便能找到及結合全世界有理想又肯行動的夥伴,建立自己的組織營銷事業王國。

 

小結語

當真正認識並體悟了「組織營銷三寶」的精隨,相信就有力量,這時我們就會從心靈深處啟動前所未有的潛能,累積源源不斷的能量去實現夢想,即使挫折困難擺在眼前,雖千萬人吾往已。


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